银行工作人员拉存款是没有任何提成的，但是为什么要拉存款呢？

我就在国有银行工作，经常会有同学朋友问我缺不缺存款？他们会说，可以把自己的几十万存在我所在的银行里，但是会问能给他多少的现金回馈。

这个，不知道的人，还真的以为银行是我家开的呢。很多人都有个误解，认为在银行工作是个非常有油水的工作。只要拉了存款，肯定有大笔的现金奖励。这个，真的是误解了。

我可以明确的告诉大家，银行工作人员拉存款是没有任何提成的。但是为什么要拉存款呢？

银行工作人员拉存款的目的是什么？

银行工作人员为啥要拉存款？因为是任务，如果不完成这个任务，是要被扣绩效的，被扣工资。

像我所在的银行，每年的二季度基本上就会下发协储存款的任务，并且明确的告诉所有的员工，这个任务的完成直接和当月的绩效考核挂钩。

比如说，我当月的绩效有三千块钱，我要想拿到这个绩效，就必须要完成300万的协储。

协储就是，存款人在存钱的时候，会告诉银行的柜员，这笔钱是给你们银行某个员工完成任务的，并且把该员工的工号报给柜员。柜员在登记以后，银行系统就会把这笔钱认做某个员工拉的存款。

假设我把这300万的任务完成了，那当月就会把3000的绩效，一分不少的发给我。如果我没有完成，那么当月的绩效就会被打折发放，或者一分钱不发放。

所以每次一到拉协储的时候，真的是银行网点所有人都是压力山大。

100万存款，能给银行带来多少的收益？

如果把100万存在银行，那能给银行带来多少的收益呢？相信很多人都对这个感兴趣。

银行的存款活动很多，能产生收益的有活期，定期，理财，基金和保险等。

1.活期

活期是银行最赚钱的！可能很多人都不会相信，你把钱放在银行卡里，一直不动，银行是最赚钱的。

像我所在的银行，如果你有一张我们银行网点的银行卡，里面放了一万块钱的活期，一年的时间都没有动，那上级就会奖励我们银行网点120块钱。但是这个120块钱不是一次性发的，三个月发一次。

如果你的这个100万放在银行卡的活期里面，那一年下来就会给这个网点产生12000块钱的收益。这个钱呢，属于整个银行网点的，由网点的负责人按照一定的比例，分配给每一个工作人员。

所以银行最喜欢的客户，就是那些把钱放在银行卡活期账户，长时间不用的人。

2.定期

我所在的银行，定期一年，一万块钱奖励20元。定期两年，一万块钱奖励5元。定期三年，一万块钱倒扣10元。

这个奖励模式，估计又出乎很多人的意料，为啥时间长的不但没奖励，还要倒扣钱呢？

因为成本，两年和三年定期利率高，银行付出的成本也高，总行就没多余的钱来奖励给下面的银行网点了。

所以你如果要来我所在的银行存钱，基本上柜员只会向你推荐存定期一年。如果你要存定期两年和三年，银行的工作人员都会劝说的。

100万定期一年，银行网点大概可以拿到2000左右的奖励。同时这个定期奖励，我是属于整个网点的，要再分配的。

3.理财

我所在的银行，几乎从来主动推荐理财，因为卖一万的理财，上面只奖励1元。好在的是，这个奖励是直接发给个人的。

我基本上不销售理财，除非有客户坚持要买，我才会指导他如何在手机银行上操作。

这个销售理财奖励，每个银行差别很大。有的一万只奖励一块钱。有的一万奖励五块钱，甚至是十块钱。

4.基金

基金的销售也是直接发给个人的，我们银行是制定的基金，一万奖励10元。

这个奖励全是比较高的了，如果100万的基金，那就奖励1000块钱。

5.保险

很多人都反应，一到银行办业务，银行的工作人员就没完没了的推销保险。为啥银行的人这么喜欢卖保险呢？因为钱多。

保险的奖励酬金，不同的银行差别也很大。

像一般的保险趸交产品，一万的奖励都在50――100之间。像保险期交产品，一万的奖励都在200以上。而且保险的酬金奖励，也是直接发给个人的。

如果你的这100万是买了保险，那银行工作人员至少也有5000以上的奖励。

既然卖保险这么赚钱，那就很容易出问题。避免不了有人会为了钱瞎卖保险，不合规销售。这后果就是，客户保险到期发现被误导销售，就会投诉。后果就是，当初销售保险的那个员工，不但赚的酬金要拿出来，绩效也会被扣，得不偿失。

好在是，现在的监管越来越严格，买保险必须要录音录像，从根源上就扼杀了一大批的误导销售。

银行工作没有外人想象的那么好

很多人都以为银行工作是朝九晚五，工资高，待遇好。这其实全部都是外人的误解。

上班时间长，经常要加班，各种任务重。所以现在银行里工作的，基本上都是女的。男的很少，容易辞职。

在银行里工作，唯一的优势就是稳定吧。只要你不犯原则性重大错误，银行不能随便开除你。