什么是营销渠道

营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

营销策略，是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销渠道的特征

1.起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。

2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。

3.前提是商品所有权的转移。

4.系统性。

市场营销渠道的主要职能

从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种：

1.研究，即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

2.促销，即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

3.接洽，即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

4.配合，即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

5.谈判，即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

6.实体分销，即从事商品的运输、储存。

7.融资，即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

8.风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

营销理论上四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

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