【案例分享】了解自身店铺人群画像提升ROI

我们怎么来找店铺人群画像呢？

1.打开生意参谋-经营分析-访客分析-访客分布

在地域这边我们直接能看到自己店铺的，访客和销售TOP10城市

最近30天数据为维度，我会按照自己的习惯把他源数据下载下来，自己记录在表格里面。

天猫等级，性别，新老访客也是一样，记录在表格里面。

2.打开，访客对比，

消费层级

年龄

最近30天数据为维度，把他们记录在表格里面。

3.打开交易构成，把类目构成取TOP 5-10，（根据你是非标还是标类商家，标类5个，非标10个），按照30天的数据维度，记录在表格里面。

打开https://dmp.taobao.com/ 开通DMP对钻展投放花费有一定的门槛，需最近30天消耗超过3000才能申请开通。

最后的表格呈现，

说明这是一家女性为主，年龄26-35岁，已婚已孕，有知识文化，白领，分布在一二线城市居多，并且，喜欢买新款，喜欢搭配，对这家店铺有比较高的认知，粘性比较强。

当我们掌握了这些客户信息，在我们日常投放钻展的时候，思路就非常非常的清晰

1. 我们日销投放钻展的预算有限，完全可以只投放转化比较好的TOP10省份。

2. 在定向的选择上面，因为客户的粘性比较好，当我们在上新的时候，我们对于30天有购买的，7天15天有收藏的，就可以加大预算去投放。

3.在作图文案的选择上，我们就要抓住这些人群的需求，是属于享受生活型，不会纯粹的追求低价，更多会注重款式和品质，主观性非常强，第一眼看重了就喜欢，哪怕是预售7-15天，都愿意等，又非常冲动型，看到喜欢的，只喜欢做一个动作就是拍下付款。

通过大量的文案作图测试，对于这些人群特征的，往往有调性的文案会比折扣的文案点击率会更好，

下面分享几张我日常点击率比较好的图片。

由此可见，了解自己店铺的人群画像是非常重要的一步，只有了解自己的用户人群，当我们在选择定向的时候，可以结合我们的日销和活动，相对应来分配我们的新潜老客定向，也只有了解我们的用户人群，我们才能做出高点击率的图片，从而来降低我们整体钻展的PPC，提升我们的ROI，说不定，我们离脱单也就不远了哈，今天的分享就到这里，非常感谢。小编推荐：深度解析直通车流量背后的人群，为你带来精准流量

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