2023年淘宝最大战略方向解析

“淘宝年度盛典”透露的2023年最大一个战略方向就是“社群”。

搜索是PC端的产物，刷微博、朋友圈、头条、APP等已经让信息主动获取变为被动。

达人通过“社群”最懂买家需求，商家最懂产品制造，达人反馈需求于商家，“有特色”、“有卖点”、“再细分”、“小而美”不再是难题！

现在买家不需要搜索“奶瓶”，头条里面已经是达人母婴相关清单了。如果有一天，淘宝移动端搜索成为鸡肋，你的宝贝还有流量吗？

OK，进入正题达人流量，目前达人有爱淘宝达人、爱逛街达人、手淘达人、微淘达人四大类，我将从流量展现、佣金分成、合作预期三方面来一一分析，没有开通淘宝客推广的商家是无法拿到达人流量的，另外淘宝联盟官方严格要求达人和商家合作只能走CPS结算，否则会收到一系列的处罚。

一、爱淘宝达人

1流量来源于爱淘宝首页导航栏有好货、买手专辑、穿衣搭配、今日头条以及爱淘宝搜索右侧特色宝贝集。爱淘宝流量主要来自导航站以及站外搜索。

2爱淘宝达人按照通用计划来结算，佣金分成比例：爱淘宝自身流量1:4.5:4.5，站外流量比如导航站1:2:7，两个1是阿里妈妈服务费，4.5和2分别是爱淘宝达人，4.5和7分别是爱淘宝平台或者站外流量平台比如导航站，不过爱淘宝自身流量几乎没有。所以呢，爱淘宝达人只能拿到商家通用计划佣金的20%。

3少的几乎可怜的佣金肯定对不上爱淘宝达人的胃口。爱淘宝达人想要在收入上可观唯一的途径就是做更多的专辑，靠数量来累积。我这边测试数据统计，爱淘宝达人一天可以做10个以上专辑，每个专辑能带来3000-5000流量，分在6-10个商家的30个宝贝上，这个流量对于中小商家还是比较可观的。

达人不在乎佣金，一天又忙着做专辑数量，所以商家很难对接到这部分爱淘宝达人。不过呢，有些机构专门整合爱淘宝达人资源帮商家对接。当然，如果你周边有这样的爱淘宝达人圈子是最好不过了，近水楼台嘛。

爱淘宝达人还有一个今日头条，每个头条即是一个活动贴，会在联盟后台神头条中供淘宝客参考进行推广分成。这个流量是非常可观的，当然主题以及产品是重中之重。

爱淘宝达人流量和女人、男人、生活、家居、母婴、数码相关产品流量会相对大一些。

二、微淘达人

1展现在手淘的微淘，流量主要来自微淘达人的粉丝。微淘达人通过单品推荐或者导购文案穿插产品或者产品团购来合作。

2微淘达人会申请商家定向计划，一般10%以上即可。

3类目以女装、家居为主，产品以性价比高为主，排期慢且持续时间不长，性价比高的产品出货量大，一般一次团购300单往上，商家合作可通过产品喜欢量、点赞量、评论量来判断微淘达人的实力。

三、爱逛街达人

1流量来源于PC端、手淘爱逛街频道和爱逛街APP。以单品或者专辑加上文案获得展现。

2爱逛街达人可通过申请商家定向计划佣金来获取更高佣金，一般合作佣金在20%-25%。只有拥有爱逛街达人权限才有佣金结算权限，也就是说没有这个权限的达人是分配不到官方流量的。

3爱逛街频道作为淘宝PC端的产物，现在又重新开发了APP，定位18-26岁之间的年轻人女性，产品以女人、美妆、家居相关为主。

四、手淘达人

1主要展现在PC端和手淘的淘宝头条、手淘的有好货、红人圈、小资派、搭配控、社区、特色中国、清单，以单品或者帖子加推荐文案展现。今年最亮的莫过于这部分达人了，也是2023年的重中之重，接触这部分达人的商家今年都过的很滋润。

2手淘达人需要加大V才有结算权限，同时会分配到流量。手淘达人可申请商家的定向计划获取更高佣金。达人比较注重产品本身，当然有高佣金送上门也来者不拒。所以现在有些手淘达人比较容易合作，10%-30%佣金即可。同时也有很大一部分达人没有对商家进行招商，也就是给多少佣金都没用，不理就是不理。

3每个版块对应的达人群体不一样，有些是大媒体公司，有些是团队达人，有的是个人自媒体，再有的是个人小达纯属娱乐。下面针对手淘各个达人版块分析。

淘宝头条：审核快、主题帖子多，容易被挤，效果持续1-2天、流量在300-2000左右，较之前下滑比较严重。达人主要通过发帖分享宝贝，有部分是之前实惠族达人转过来的，现在主要是引入的第三方大媒体和移动端的APP。

有好货：展现千人千面，持续时间长，门槛较高，流量大小与类目产品有关，达人效果最好的渠道。每天1000-2000精准优质流量，店铺实力弱的会稍微少些。一个店铺一个月下来有个10万流量是很轻松的。

红人圈：达人主要是微博博主、模特，需商家寄样品红人推荐。靠自己粉丝及手淘用户消化，合作门槛低，效果与红人本身有关。流量持续时间短，每天200-500。

小资派：达人要求产品风格独特，合作空间有限，但风格符合的话流量更精准。流量和红人圈相差不大。

搭配控：达人挑选一整套搭配，平时也都很缺商家的，提前进入达人的产品库，达人要求比较多，流量和红人圈相差不大。

社区：单独一栏，圈子为主。达人报名等待浮现，流量看板块活跃程度，有好有坏，每天300-2000持续时间较长，要求看达人需求。

清单：内测中，只有10%的买家可以看到。

手淘达人的各个版块达人除了通过周边圈子接触到之外，亦可通过达人广场点击头像，直接旺旺联系。因为达人都在小二的旺旺群里互动，所以旺旺必然在线