赊账销售的方法？

赊账销售是零售经营中普遍存在的现象，但赊账容易要账难，这也是不少零售商很头疼的事情。特别是一些熟人、亲威、朋友等，您说不赊吧，就可能会丢面子，当然也会影响生意，赊吧，又怕不好意思要账。

因此，您不妨在结算台前醒目的位置放上一个温馨提醒小牌子，上面写有小本买卖，概不赊欠的提醒标语。要知道，文字的提醒永远要比生硬的拒绝更能获得顾客的理解，而且这样做，就会使那些抱有赊账心理的顾客尊口难开了。

对于赊账经营，可能大家看法不一。但笔者觉得，在很大程度上对您的店铺生意是有利的。一是可以有效地拉近与顾客的距离；二是将会***消费、稳定客源；三是促进销售，带动生意。

折扣销售分为商业折扣以及现金折扣，给客户的现金折扣通过“财务费用”科目进行核算；给客户的商业折扣应当按照实际销售价格计入“主营业务收入”科目进行核算。赊账销售由于无法立刻收到款项，应当通过“应收账款”科目进行核算。折扣销售和赊账销售具体会计处理如下：

　　企业以折扣销售方式进行销售时：

　　借：银行存款

　　　　贷：主营业务收入（减去折扣后的实际收入）

　　　　　　应交税费——应交增值税（销项税额）

　　企业以赊账销售方式进行销售时：

　　借：应收账款

　　　　贷：主营业务收入

　　　　　　应交税费——应交增值税（销项税额）

赊账销售的方法：

一是建立账册。

开店做生意赊账销售是在所难免的，也就是说，做生意没有不赊账的，您想让每天的交易额都能颗粒归仓是不现实的，所以说，您不妨建立一个账册，做好相应记录，好记性不如烂笔头吗，请赊账的顾客在帐本上确认后签上自己的名字。这样做，一个是当遇到顾客赖账时可以拿出来。再者是签字赊账，在法律角度看最讲求的是证据，叫当事人签字就是一个有效的方法。千万不能因为关系亲密或者碍于面子就不好意思让其签字，不要无凭据赊账。

二是定时结账。

有句俗话叫：无赊无欠不成店。笔者个人认为，在经营中只要不影响自己的***，赊点账还是可取的。再者说，赊账经营，既能留住老顾客，形成稳定的客源，还能提高销售量，增强竞争力。对于开在社区或本行政村的小卖店来说更是如此，低头不见抬头见的，不赊给顾客，面子上也过不去。特别是在顾客困难时期，您如果做到了赊账，就如雪中送炭，顾客会记得一辈子的。所以说，在经营中，您可以根据情况与顾客讲好定时结账的期限，如可以一月结账一次，当然也可以一季结账一次或半年结帐一次。

三是温馨提醒。

赊账销售，就是一种卖主供货给买主后，买主经过一段时间再付货款的销售方式。对 销售人员来说，这样有助于吸引无资客户，扩大其销售量。