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基本竞争战略_2024注会战略预习知识点

2024-05-23 12:17:26 来源：互联网

注册会计师《战略》科目关于“基本竞争战略”的内容理解上不难，但分支却较为细碎，同学们在学习是可以根据表格中的内容，认真完成对比记忆。

基本竞争战略

这里主要介绍迈克尔·波特的三种基本竞争战略理论和克利夫·鲍曼的“战略钟”理论。

1.三种基本竞争战略——成本领先战略

定义	强调企业在整体市场上加强内部成本控制，即在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度
实施条件	市场情况	产品	产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化
顾客	①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户 ②购买者不太关注品牌 ③消费者的转换成本较低
竞争	价格竞争是市场竞争的主要手段
资源和能力	设计	改进产品工艺设计
管理决策	①选择适宜的交易组织形式（通常强调原材料等投入物是自产还是外部购买） ②资源集中配置（将相关资源集中用于某一经营领域）
生产	①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济 ②降低各种要素成本（如劳动力成本、原材料成本等） ③提高生产率 ④提高生产能力利用程度

2.三种基本竞争战略——差异化战略

定义	企业在整体市场上向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价
实施条件	市场情况	产品	产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可
顾客	顾客的需求是多样化的
竞争	企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
资源和能力	设计	具有强大的研发能力和产品设计能力
销售	具有很强的市场营销能力
管理决策	①有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化 ②具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力

3.三种基本竞争战略——集中化战略

定义	强调针对细分市场（如某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场）采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略
类型	可分为集中成本领先战略和集中差异化战略
实施条件	需求	购买者群体之间在需求上存在着差异
目标市场	①目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力 ②在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略
自身	企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场

4.基本战略的综合分析——“战略钟”

克利夫·鲍曼提出的“战略钟”模型是对波特基本竞争战略理论的补充与综合。在“战略钟”模型中，将“产品的价格”作为横坐标，将“顾客对产品认可的价值”作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来（如下图）。

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